技术储备+定制 深挖创新科转型赢新春的秘诀

2017-04-20

阊阖春风起,蓬莱雪水消。

相将折杨柳,争取最长条。

  用令狐楚的这首游春辞来比喻今天的存储市场最为恰当,不经意间,存储市场正在发生巨大的变化,数据信息价值发现代替了原有数据信息只是存储的可能。“数据化创新”、“数据交互”和“数据价值”是今天,IT向DT转变之时,存储市场的最核心关键词。数据的价值不在于存储而是如何转化为价值,于是,“转型”则成为众多老牌存储企业必谈之经,“如何转,怎样转,转向何方?”存储企业都看到了这场革命的发展,但究竟谁能折下这枝头上的“最长条”不仅要拼技术还要拼内功。

  正如UIT通博游戏官网总工程师徐永锋博士所言:“今天的存储市场发生了质的改变,数据信息共享已不能满足用户的需求,只有发现数据信息的价值才能为用户创造更多的价值。”  

破开冰层赢春日

  阊阖春风起,蓬莱雪水消。

  要迎接存储市场新的春天,并不容易。不仅要在技术上创新,更要在市场战略上、公司架构以及合作伙伴渠道上,进行全面转型。这也正是创新科几年来不断创新,并快速成长的关键。

  在技术上,创新科通过云计算技术,帮助客户把应用和数据云化,这样客户可以在虚拟化的动态资源池中,实现更多的价值体验。“云化可以帮助客户随着业务拓展,实现动态的伸缩,并实现自动化的计算和存储资源分配,进行弹性部署。” 徐永锋如是说。

  确实,如今的存储市场,软件定义存储越发火热,相对的磁盘阵列存储产品放慢了脚步,软件定义存储的优势在于其便捷的弹性部署能力、面向大数据应用的处理能力等

  创新科早已预测到这样的趋势,并在2011年开始就从产品战略以及市场战略上进行了公司整体部局,“如果说曾经的创新科还是以产品为中心的存储企业,那么如今,我们不再仅笃志于产品的研发,而是重新定位为大数据存储的服务商——积极投身数据中心、云服务和大数据分析和应用服务上,同合作伙伴一起运营数据中心,甚至进入海外数据中心市场,提供公有云服务和大数据服务。

  在这样的战略思想下,2011年创新科就开始向软件定义的分布式存储系统研发布局。并在2013年,实现了业务突破,软件定义的分布式文件系统解决方案取得了成效,在与合作伙伴的共同努力下,开始为很多行业客户进行解决方案部署,例如:广电行业央视新媒体的媒资系统和省级电视台的全台网、电信全球眼的云存储平台、公安省级平安城市云监控、安全领域的舆情监控等。

  可以说在2015年创新科完成了从控制器存储硬件产品到软件定义存储解决方案构建的转型,但创新科并没有满足,“我们深刻的清楚创新科目前还只是对大数据的存储进行了技术创新,而大数据分析和管理则是我们尽快要迎头赶上的重任!”在徐博士看来,创新科要实现从传统磁盘存储到软件定义存储的架构和向云服务、大数据分析应用领域发展的战略目标,就必须要在各方面苦练内功。而结合行业、应用需求的大数据分析就是必须要去做的事情。
  于是,通过国家级云计算基地,培养人才,建立“数据中心云服务团队”,并且通过和科研院所合作开发行业大数据分析平台等,在不断的积累中,创新科坚持云和数据创新方面投入建设。所以,在徐博士看来,在第一步,即创新的产品技术解决方案实现了丰收之后,云服务和大数据分析创新和应用的道路并不艰难。“今天,我们合作运营的珠海和肇庆数据中心已经上线并提供云服务了。”这意味着,创新科已经破冰迎来了新的创新。

定制需求赢市场

  相将折杨柳,争取最长条。

  最重要的是,创新科作为一家老牌的、耕耘在存储市场的中国企业来说,相比较国外企业而言,更了解国内市场,这种优势,再结合自身的技术研发积累,形成了创新科最大的竞争特点。“最早,创新科从细分行业领域做起来,传统政府、广电、电信、安防监控等都是我们的重点行业,而在今天,如何通过数据实现企业最大价值的需求,已成为这些客户所要面临的巨大挑战,而我们作为他们的直接服务商,清晰的了解哪些用户面临着类似的问题和困扰。” 徐博士如是说。

  是的,只有抓住了客户需求,才能把握市场。而创新科不仅做到了了解客户需求,更好的把握数据需求,更是将优势发挥到极致,在转型中不停的找寻战略型的合作伙伴,一起耕耘。正如徐博士所言:“一方面传统企业,如:银行、零售等行业客户积累了大量结构化关系型数据,有其挖掘的价值;而另一方面,我们在转型过程中也发现,更大的数据价值已经扩张到了新的领域如物联网、公共安全、舆情分析等等,这些领域的客户的数据更符合大数据的定义,数据类型更复杂且数据体量大、价值密度低、实时性要求高,对数据分析要求也更多样化。而通过和合作伙伴的鼎力合作,创新科逐步渗透到了这些新领域。”

  于是,定制化的数据处理技术能力,就成为创新科最大的价值收获点,针对现有需求,凭借为客户量身定制解决方案为切入点,再通过合作伙伴一起横向覆盖行业市场。这就是创新科今天快速成长的秘诀,也是创新科转型成功并快速开拓新兴市场的绝对优势。

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